Traductions

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Aide à l'exportation

L'importance des études de marché ne peut pas être sous-estimée. Identifier les marchés à cibler dépend d'un certain nombre de facteurs :

des connaissances déjà en place au sein de l'entreprise

des tendances du marché et des activités des concurrents

des études de marché personnalisées permettant d'identifier les possibles canaux de ventes et les clients

Comprendre le marché est la clé de la réussite et va permettre de définir les actions à suivre.

Culture et langue des affaires

Comprendre comment les affaires se font dans un autre pays est essentiel à la conclusion d'un marché. Ce manque de compréhension peut conduire à :

Rencontrer des difficultés avec les agents et les distributeurs

L'incapacité de prendre contact lors de salons et conférences

L'hilarité et l'incompréhension

L'incapacité à capitaliser sur les opportunités

Un manque d'affinité culturelle

Un manque de confiance

Des demandes par téléphone non suivies
une clientèle incapable d'accéder aux informations dont elle a besoin à propos d'un produit ou d'un service

Quel chemin suivre pour pénétrer un marché?

Passer par :
• vos propres employés à partir de votre siège social
• des agents indépendants sur le territoire
• des distributeurs tiers sur le territoire
• des franchises
• vos propres employés sur le territoire

Déterminer quel est le meilleur moyen pour pénétrer un marché est fondamental pour avoir une entreprise bénéficiaire à l'export. Établir les bons contacts peut éviter des dépenses inutiles et un laps de temps souvent bien trop long entre les investissements et les retours escomptés.

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